Mesela Robert Cialdini’ye ait olan ‘’İknanın Psikolojisi’’ adlı kitaptan bazı alıntılar ile nasıl ikna olduğunuzdan ya da ikna konusundaki kabiliyetlerinizi nasıl geliştirebileceğinizden söz edelim.
Bir talep ile karşılaştığınızda buna evet ya da hayır demenizi etkileyen faktörler nelerdir?
Bilim insanları 60 yılı aşkın bir süredir, bu faktörleri inceliyorlar. Artık bir ikna bilimden söz edebiliriz. Bu ikna bilimi, bizi bazı şaşırtıcı gerçekler ile yüzleştirdi.
30’lu yaşların başında artık bazı şeyler için çok geç olduğunu düşünen ve hayattan beklentileri yavaşça azalan insanların olduğu toplumlara bir bakın.
Her özel günde “ne hediye alacağım” diye düşünmekten yeterince gerildiğim bir dönemde hem arkadaşlarıma verdiğim değeri onlara hissettirip hem de dünyaya bıraktığımız zararı biraz da olsa telafi edecek bir şeyler yapabileceğimin farkına vardım.
Sıradanlık ve başarısızlığın güçlü etkenlerinden biri de “toplum” evet. Fakat bu kişinin, kendi dışında herkesi suçlaması gerektiği anlamına gelmiyor. Toplumu ve tabuları görmezden gelmeniz gereken zamanlar olduğunu unutmamak gerek.
Yani özetle bu başarısızlık sebeplerinin çoğu toplumsal baskı ve toplumsal algı ile de yakından ilgili. Hiç şüphesiz toplumsal algı, her insanın içine işlemiş acı bir gerçektir.
Herkes size neyi nasıl yapacağınız hakkında fikir vermeye çalışıyor olabilir. Herkes size; “O öyle olmaz, böyle olur” diyor olabilir. Yani bu ülkede herkesin başarılı olabilmek için yürümeyen bir planı mutlaka vardır. Ve yürümeyen plan sahibi insanlara göre, mutlaka her şey doğru yapılmıştır. Çünkü bu topraklardaki herkes, her şeyin en iyisini bilir.
